Комплексный интернет-маркетинг,
ориентированный на результат

Интернет-маркетинг в условиях ограниченного бюджета

Винни Ла Барбера
Основатель и генеральный директор компании imFORZA
Ограниченность бюджета не позволяет Вам заниматься интернет-маркетингом своего бизнеса?

Если финансовые ресурсы Вашего бизнеса могут покрыть только основные эксплуатационные расходы, то Вы, вероятно, положительно ответите на заданный вопрос.

К счаcтью для Вас, существуют эффективные “способы осуществления” интернет-маркетинга в условиях ограниченного бюджета, и мы о них расскажем.

Что понимается под “ограниченным” бюджетом?

Поскольку слово “ограниченный” может нести в себе разный смысл, в контексте различных ситуаций мы хотим уточнить, в каком значении оно используется в данной статье.

Бизнес “ограниченного” бюджета обычно предполагает расход менее 500$ в месяц на интернет-маркетинг. Подобное ограничение, как правило, происходит по одной или по обеим из следующих причин:

  1. Средств бизнеса хватает только на покрытие операционных расходов.
  2. Бизнес оценивает значимость интернет-маркетинга не более, чем в 500 $ ежемесячно.

Вторая причина является более распространённой, так как предыдущий опыт и/или дезинформация привели к тому, что многие владельцы бизнеса снизили приоритет интернет-маркетинга и недооценивают его значимость.

Прежде чем Вы отодвинете интернет-маркетинг на второй план, Вам нужно узнать, почему он чрезвычайно важен и какую долю бюджетных средств своей компании Вам стоит вкладывать в него.

Почему значимость интернет-маркетинга может превзойти Ваши ожидания

Ваша мотивация для осуществления интернет-маркетинга своего бизнеса не должна сводиться к слепому следованию примеру остальных компаний, а должна складываться из учёта следующих аргументов (далее перечисляются лишь некоторые из многих):

  • Более 95% потребителей пользуются Интернетом перед тем, как совершить покупку на местном рынке (источник)
  • В 90% случаев после поиска информации в Интернете люди совершали целевые действия: удалённо связывались с компанией или лично приходили в офис (источник)
  • Более чем в 90% случаев работа в Интернете начинается с использования поисковой системы (источник)
  • Показатель количества заключения сделок в результате использования SEO составляет 14,6%, в то время как показатель количества заключения сделок в результате использования outbound marketing (например, прямой почтовой рассылки) составляет 1,7% (источник)
  • Показатель количества заключения сделок от входящего маркетинга на 61% меньше, чем от исходящего маркетинга (источник)

Сегодня все используют Интернет на компьютере или мобильном телефоне для поиска необходимой информации. Если Вашу компанию нельзя найти через Интернет или если она производит слабое первое впечатление, конкуренты Вас обыграют.

Если Вы хотите добиться развития своего бизнеса, нужно обязательно осуществлять интернет-маркетинг. Причём вкладывать бюджетные средства в онлайн-маркетинг нужно рациональным образом.

Рекомендация:

хорошим началом будет вложение хотя бы 10% ежегодной прогнозируемой валовой прибыли Вашей компании в онлайн-маркетинг.

На самом деле для большинства компаний эта сумма является самой минимальной, поэтому если Вам предстоит завоевание большого количества новых рынков сбыта (например, это актуально для новых компаний), то увеличьте сумму в соответствии с реалиями Вашей конкурентной среды. И, если хотите, чтобы Ваш бизнес рос с каждым годом, не забывайте увеличивать маркетинговый бюджет пропрорционально планируемому проценту роста компании.

А если деньги уже вложены в другие формы маркетинга, стоит ли заменять их полностью на онлайн-маркетинг?

Правильным в данном случае будет ответ: ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ СИТУАЦИИ.

Мы даём такой ответ потому, что решение действительно зависит от того, насколько результативен для Вашей компании осуществляемый в настоящий момент маркетинг. Хотя результативность других форм маркетинга (например, печатной рекламы) не так легко вычислить, как результативность онлайн-маркетинга, но если другие формы маркетинга являлись единственным способом продвижения Вашей компании на рынке и стимулировали звонки или приводили потребителей к Вам в офис, то, вероятно, Вам не стоит полностью их замещать - по крайней мере, пока.

В случае, если ранее вложенные в маркетинг средства не окупились и не помогли Вашему бизнесу упрочить свои позиции на рынке, то Вам определённо пора заняться перераспределением бюджета. Особенно это актуально, если Ваш бюджет является ограниченным.

Имеет ли Ваш бизнес “ограниченный” маркетинговый бюджет?

Если да, то это Ваш шанс получить БЕСПЛАТНЫЙ совет.

Способы осуществления интернет-маркетинга Вашего бизнеса … в условиях ограниченного бюджета

Давайте возьмёмся за дело без лишних предисловий ...

Эффективные, длительные результаты от интернет-маркетинга нельзя “приобрести” дешевле, чем за 500$ в месяц.

Если Вы считаете, что мы не правы, докажите обратное. А если не можете этого сделать, то и не ожидайте, что получите указанные результаты, не желая вкладывать необходимое количество времени и средств в интернет-маркетинг.

Если бюджет Вашего бизнеса ограничен, избегайте готовых решений, которые обещают (или ещё хуже - гарантируют) достижение высоких результатов. Вместо этого разумно и эффективно используйте свои средства и время.

Поступите следующим образом.

Основные рекомендации по осуществлению интернет-маркетинга в условиях ограниченного бюджета

1 Изучите азы.

Ваше время и средства будут потрачены напрасно, если Вы сначала тщательно не изучите азы интернет-маркетинга. Подпишитесь на существующие в Вашей индустрии блоги, изучите содержание наиболее влиятельных из них, послушайте подкасты, посмотрите обучающие видео, посетите вебинары и проводящиеся в Вашем регионе семинары.

ОРИЕНТИРОВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ: 0$
РЕКОМЕНДОВАННОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ: 2-3 часа в неделю (минимально)

2 Определите вектор своего движения.

Большинство людей недооценивает услугу консультирования, предлагаемую даже самыми известными маркетинговыми агентствами. Своевременно воспользуйтесь этой услугой, чтобы получить специальные и общие рекомендации от тех людей, которые накопили такой колоссальный опыт, который Вы уже не сможете накопить, потому что вступаете в “игру” довольно поздно.

ОРИЕНТИРОВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ: 100 - 300 $ в час
РЕКОМЕНДОВАННОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ: 1-2 часа в месяц (минимально)

3 Соберите инструменты.

Научитесь использовать инструменты для эффективного планирования, осуществления плана, трекинга и оптимизации Вашего интернет-маркетинга. Большинство людей не думает о том, что новички имеют доступ к тем же самым инструментам, которыми пользуются эксперты. Примените эти инструменты.

ОРИЕНТИРОВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ: 100 - 200 $ в месяц
РЕКОМЕНДОВАННОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ: 1-2 часа в месяц (минимально)

4 Начните вести блог.

Не пытайтесь сразу написать текст, достойный Пулитцеровской премии. К этому мы ещё вернёмся. Для начала заведите привычку делиться своими мыслями, опытом и знаниями в письменной форме. Безусловно, существует много других форм контента, которые Вы можете создать (например, видео, графика и т.п.), но нужно начинать с самых азов. Нужно научиться ползать, прежде чем начинать ходить.

ОРИЕНТИРОВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ: 0 $
РЕКОМЕНДОВАННОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ: 1 час в неделю (минимально)

5 Устанавливайте контакты.

Каждый раз, когда встречаете новых людей, думайте о том, чем Вы можете быть им полезными. Обратите внимание на нашу постановку вопроса: мы не говорим “Чем они могут быть Вам полезными?” Нужно что-то отдать, чтобы получить что-то взамен. Чем больше связей Вам удастся установить, тем проще Вам будет продвигать свой веб-сайт, блог, мероприятие и т.п. в будущем.

ОРИЕНТИРОВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ: 0 $
РЕКОМЕНДОВАННОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ: 2-3 часа в неделю (минимально)

Если свести воедино все наши рекомендации, в месяц Вам потребуется потратить приблизительно 500$ и 20 часов. Это примерно 16$ и 40 минут в день. Если Вы не можете позволить себе этих минимальных затрат, то Вам, возможно, придётся переставить приоритеты или “умерить” свои амбиции и планы на будущее.

24 действия, которые Вы можете предпринять прямо сейчас … не тратя 500$ в месяц

Если Вы не владеете собственным бизнесом, не имеете бюджетных средств для осуществления определённой кампании по интернет-маркетингу и/или не готовы выделять на эту кампанию более 500$ ежемесячно ...

или

... Вы - менеджер по маркетингу, который вынужден работать в условиях ограниченного бюджета, в Вашем распоряжении имеется множество альтернативных действий, которые можно предпринять для осуществления интернет-маркетинга своего бизнеса.

Перечисляемые далее 24 действия не принесут Вам мгновенного успеха на рынке, но они сориентируют Вас в правильном направлении и помогут предпринять хоть какие-то действия вместо того, чтобы сидеть сложа руки.

Эти действия можно осуществлять в удобное для Вас время, но постарайтесь выполнить их все за 3-6 месяцев:

Ирина Левина, ведущий интернет-маркетолог:

Нужно учитывать, что выбор площадки, на которой будет присутствовать Ваш бренд, в первую очередь зависит от целей вашего бизнеса, поэтому не стоит стремиться обеспечить свое присутствие во всех социальных сетях.

Ирина Левина, ведущий интернет-маркетолог:

На российском рынке SMM существуют свои инструменты: разделы аналитики в социальных сетях, Popsters (бесплатный сервис онлайн-сортировки записей сообществ ВКонтакте по лайкам и репостам), Buffer и другие сторонние российские сервисы

Галина Архипова, специалист по управлению репутацией и PR:

Существует несколько десятков сервисов распространения пресс-релизов на просторах Рунета, среди которых: subscribe.ru, presuha.ru, b2blogger.com, press-release.ru, topprnews.ru и другие. Следует помнить, что рассылка актуальных новостей компании помогает не только формировать положительный имидж компании, делиться достижениями и информацией о новинках, но и повышать позиции сайта по целевым запросам в поисковой выдаче Яндекса и Google. В то же время темы для пресс-релизов не должны быть “высосаны из пальца”: таковых, к сожалению, сейчас большинство (тем более, активные ссылки очень помогают в SEO-продвижении) и в общем хаосе Ваш материал просто потеряется. Если же качественный заголовок и полезный текст присутствуют - шансы на попадание в целевую аудиторию (а значит, и на шаринг профильными порталами) серьезно повышаются.

Можете ли Вы предложить ещё какие-то рекомендации, касающиеся того, как осуществить интернет-маркетинг менее, чем за 500$ в месяц?

Мы упустили какие-то моменты, и Вы можете порекомендовать что-то дополнительно?

Вы цените свои деньги больше, чем время?

Поскольку большинство людей, имеющих ограниченный бюджет, скорее готовы вкладывать в интернет-маркетинг своё время, а не средства, важно понять, что время тоже имеет ценность.

Для этого давайте предположим, что Вы - владелец малого бизнеса в США.

Согласно результатам исследования, проведённого American Express OPEN, среднестатистический владелец малого бизнеса зарабатывает в год 75000$. Предположим, что в среднем он работает 50 часов в неделю. Это означает, что 1 час его работы будет стоить примерно 32$.

Если Ваш бюджет является ограниченным, то Вам придётся тратить как минимум 16 часов в месяц (стоимостью 512$), чтобы научиться интернет-маркетингу и осуществлять его хотя бы на минимальном уровне.

Есть ли у Вас лишние 16 часов на это?

На самом деле, лучше поставить вопрос так:

Можете ли Вы позволить себе тратить на интернет-маркетинг в 2 раза больше указанного выше количества времени?

При планировании бюджета помните, что осуществление большинства действий по интернет-маркетингу займёт у Вас в два раза больше времени, чем у специалиста.

Кроме того, имейте в виду, что самостоятельно Вы сможете осуществить только минимальные действия, поэтому результатов придётся ждать довольно долго.

Поэтому вопрос нужно формулировать следующим образом:

Что для Вас более ценно - время или деньги?

Если Вы больше цените деньги, то Вам нужно браться за работу. Следуйте тем рекомендациям, которые мы перечислили выше, и используйте все бесплатные ресурсы, которые могут помочь Вам в продвижении собственного бизнеса.

Если же Вы больше цените своё время (делаете умный выбор), то существует множество имеющих хорошую репутацию профессионалов, которые хотят Вам помочь. Например, мы.

Вы готовы распланировать и применить прибыльную стратегию Интернет-маркетинга?

Оригинал: http://www.imforza.com/blog/internet-marketing-on-a-budget/

Данный пост написал я - Винни Ла Барбера (основатель и генеральный директор компании imFORZA). Я работаю в отрасли веб-разработки и онлайн-маркетинга с 2000 года, и уже помог тысячам компаний усовершенствовать свои интернет-ресурсы и развить собственный бизнес посредством применения более качественного веб/мобильного дизайна, интернет-маркетинга и веб-разработки. Узнайте больше обо мне или подпишитесь на мой канал в Twitter, Facebook, Google+ или LinkedIn.

Винни работает в отрасли веб-разработки и онлайн-маркетинга уже более 12 лет.

Узнайте больше о Винни или подпишитесь на его канал в Twitter, Facebook, Google+ или LinkedIn.

X
Добавить комментарий
X

SEO: АУДИТ SEO + РАСШИРЕНИЕ ЯДРА.

ЮЗАБИЛИТИ: ЭКСПРЕСС-АУДИТ САЙТА.

PR: АУДИТ ОНЛАЙН-РЕПУТАЦИИ.

РАЗРАБОТКА: ОЦЕНКА СКОРОСТИ РАБОТЫ САЙТА.

Добавить комментарий
Мы Вам перезвоним
Добавить комментарий

* — обязательные поля