Сколько ключевых слов нужно разместить на каждой странице вашего сайта и каким образом их выбрать? Генеральный директор компании, включённой в рейтинг Inc. 500, даёт советы по поводу SEO.
Если и существует единая концепция, которая стимулирует рост Интернета в течение последнего десятилетия и приносит компании Google ежегодный доход в 25 млрд $, то это концепция ключевых слов. Ключевые слова - это те слова, которые мы вводим в поисковую строку, когда ищем продукты, услуги и ответы на свои вопросы, т.е. выполняем действие, которое, по данным исследовательской компании ComScore, только в апреле 2010 года американцы повторили 15,5 миллиарда раз.
Компании оптимизируют свои веб-страницы для поисковых систем путём размещения на них определённых ключевых слов. Выбор правильных ключевых слов позволяет получить значительные результаты. Именно они являются главной составляющей успеха, когда дело доходит до контекстной рекламы или покликовой оплаты (англ. PPC). Они также играют роль при ранжировании веб-сайта в органической выдаче поисковых систем.
Но ключевые слова важны не только для SEO. На них основывается проводимая представителями определённой фирмы маркетинговая кампания, причём ключевые слова задействуются на самом базовом уровне её разработки. Покупатели любят наш продукт за то, что он действует быстро или за то, что его действия хватает надолго? Наш продукт самый дешёвый или самый лучший? Мы “продаём людям идеи” или оказываем им помощь? Если вы затрудняетесь сразу определить ключевые слова и фразы, необходимые для описания компании, то вы вряд ли сможете эффективно продавать свои продукты и услуги целевой аудитории. Данная статья охватывает 5 идей, которые вам нужно иметь в виду при выборе основных ключевых слов для интернет-маркетинга.
1Выбор ключевых слов для SEO: сосредоточьтесь на подходящих фразах
В сфере поискового маркетинга нет другого столь неуместного и устаревшего термина, как “ключевое слово”. На мой взгляд, он должен быть официально заменён на более точный термин “ключевая фраза”, но пока я вынужден использовать не совсем актуальный термин. Он мне не нравится, так как предполагается, что ключевое слово должно быть одно, что редко отражает реалии применяемой нами стратегии подбора ключевых слов для PPC и SEO.
Зачастую люди излишне усложняют основы концепции подбора ключевых слов; выбор ключевых слов должен начинаться с ответа на вопрос “Какие продукты или услуги вы продаёте?” Если вы продаёте в Интернете собачий корм, взятые отдельно слова “собака” и “корм” совершенно не подходят на роль ключевых слов, потому что ни одно из них не описывает ваш товар. Несмотря на очевидную иллюстративность данного примера, зачастую нам приходится бороться с желанием использовать ключевые слова, а не фразы.
Статья на эту тему: Подбор ключевых слов
2Выбор ключевых слов для SEO: избегайте “конкурентных” ключевых слов
А теперь давайте рассмотрим более “коварный” пример, когда ключевое слово с общим значением не совсем подходит для продвижения продаваемого продукта. Скажем, я владею интернет-магазином, в котором продаются различные виды ювелирных изделий. Возможно, моей главной маркетинговой целью будет занять высокую позицию в поисковой выдаче по запросу “ювелирные изделия”. И всё-таки, скорее всего, данное ключевое слово не привлечёт на мой сайт релевантный трафик. Так происходит потому, что с точки зрения органического продвижения ваш сайт вряд ли займёт высокую позицию в поисковой выдаче, если он не является высокоавторитетным ресурсом или если вы не владелец Jewelry.com, знающий о том, что Google высоко ценит совпадающие с доменным именем ключевые слова.
В нашем примере лучше сосредоточиться на ключевых словах с более конкретным значением, например, на таких, как “ювелирные изделия из золота”, “серебряное колье” или женские часы Rolex”. Конкуренция за данные ключевые слова будет менее жесткой, а с точки зрения SEO и PPC конверсия будет выше при использовании ключевых слов с более конкретным значением, что приведёт к совершению большего количества покупок на вашем сайте.
Иногда мы называем ключевые слова с более общим значением “конкурентными”, потому что, осуществив поиск по одному из них, можно быстро определить сайт, занимающий лидирующую позицию в поисковой выдаче. Однако наш опыт показывает, что практически в каждом случае поисковый маркетинг скорее окупается, если мы сосредоточиваемся на сотнях или даже тысячах ключевых словах с более конкретным значением, которые лучше характеризуют продвигаемые вами услуги, продукты, бренды и заведения.
Статья на эту тему: Улучшение продающих качеств сайта
3Выбор ключевых слов для SEO: используйте инструмент Wonder Wheel от Google
Я полагаю, что Google Wonder Wheel - это лучший “секретный” инструмент всеми любимой поисковой системы. Он был выпущен примерно год назад, но используется реже, чем известные поисковые инструменты от Google. Wonder Wheel можно найти через поисковую систему, если слева в панели навигации выбрать фильтр “Wonder Wheel”.
Этот инструмент помогает вам визуально представить то, как Google группирует ключевые слова (косвенно вы также можете с его помощью выяснить, как это делают пользователи). На основе полученного результата можно осуществлять дальнейший выбор ключевых слов для PPC и SEO.
Сначала я исследовал с помощью этого инструмента ключевую фразу “собачий корм” и выявил такие ключевые слова с более конкретным значением, как “собачий корм отзывы”, “сравнение собачьих кормов” и “бренды собачьих кормов”, которые можно впоследствии ещё больше конкретизировать и использовать. Затем, кликнув по ссылке “бренды собачьих кормов”, я получил ещё более конкретный набор ключевых слов, включающий такие элементы, как “собачий корм nutro”, “собачий корм Purina” и т.п.
В компании Wpromote мы используем этот инструмент для разработки общих контент-стратегий. Возвращаясь к примеру с собачьим кормом, обратим внимание на то, что в конечном итоге рейтинги и сравнения собачьих кормов, а также отзывы о них были непосредственно связаны с ключевым словом “собачий корм”, поскольку предполагалось, что ищущие собачий корм люди интересуются сравнениями собачьих кормов и отзывами о них. Поэтому с точки зрения контент-стратегии эффективным было сделать акцент на потребительских рейтингах, отзывах и сравнениях продуктов, чтобы помочь клиентам принять решения о покупке того или иного собачьего корма на нашем сайте.
Статья на эту тему: 10 профессиональных советов по управлению онлайн-репутацией предприятий малого бизнеса
4Выбор ключевых слов для SEO: помните о ценности повторов
Нам часто приходится слышать дискуссии по поводу того, стоит или не стоит повторять ключевые слова. Иначе говоря, обсуждается то, должны ли мы использовать абсолютно различные ключевые слова (“собачий корм”, “корм для щенков” и “Purina”) или частично повторяющиеся ключевые слова (“собачий корм отзывы”, “сравнения собачьих кормов” и “рейтинги собачьих кормов”). Вкратце можно сказать, что повторять ключевые слова стоит, если контекст, в котором они употребляются, значительно варьируется. Иначе говоря, фразы “собачий корм” и “собачий корм онлайн” синонимичны и употребляются примерно в одном и том же контексте. Однако контекст, имеющий отношение к фразам “собачий корм отзывы” и “сравнение собачьих кормов”, различен, и поэтому данные ключевые слова можно использовать совместно.
Стоит иметь в виду, что выбирать нужно такие ключевые слова, которые максимально перекликаются с контентом веб-страницы или веб-сайта; если на сайте нет таблицы сравнения собачьих кормов, не используйте ключевые слова со значением сравнения, потому что таким образом вы сбиваете с толку пользователей, но не Google. Поэтому в идеале на сайте нужно иметь раздел, посвящённый сравнению продуктов, раздел отзывов и раздел рейтинга, причём они должны размещаться на разных страницах вашего сайта и включать подходящие по смыслу ключевые слова. Соответственно, ваша маркетинговая стратегия продвижения в поисковых системах и контекстной рекламы должна предполагать наличие ключевых фраз со словом “отзыв” в текстах на странице отзывов и т.п.
Статья на эту тему: Внутренняя оптимизация сайта
5Выбор ключевых слов для SEO: правильно направляйте свою контент-стратегию
На ключевых словах должна строиться вся ваша контент-стратегия. В предыдущих пунктах мы несколько раз упоминали об этом, но важно ещё раз подчеркнуть их первостепенную роль.
Обычно наши размышления о контенте и ключевых словах протекают линейно: сначала мы разрабатываем веб-сайт, а затем в рамках поисковой оптимизации запускаем маркетинговые кампании для того, чтобы привлечь внимание пользователей к нашему контенту. Такой подход несколько ограничен. Когда мы в Wpromote обдумываем стратегию, мы рассматриваем её как циклический процесс; поскольку подбираем ключевые слова с учётом того, что ищут пользователи и как поисковые системы (особенно Google) ранжируют сайты по ключевым словам; именно ключевые слова считаются основой нашей контент-стратегии.
Иначе говоря, для того чтобы стать очень успешными, мы не стремимся к тому, чтобы создавать статичный контент и “выжимать” из него максимум результата; вместо этого мы выявляем существующие у клиентов потребности и используем эти знания для создания максимально эффективного опыта взаимодействия пользователя с сайтом. Это, в свою очередь, позволяет нам вывести сайт на более высокие позиции в поисковой выдаче, привлечь на него больший объём трафика и получить более высокий показатель ROI.
Статья на эту тему: 15 вопросов, на которые нужно ответить перед началом реализации проекта по контент-маркетингу
Выбор ключевых слов для SEO: дополнительные ресурсы
- Ежемесячно проверяйте поисковую статистику, используя бесценный Google Keyword Tool.
- Инструмент Wonder Wheel от Google потрясающий; в данном видеоролике о Google Wonder Wheel разработчик рассказывает о возможностях этого инструмента.
- Wordtracker - платный, но очень популярный инструмент для подбора ключевых слов и осуществления конкурентной разведки.
Оригинал: http://www.inc.com/guide/2010/06/picking-effective-seo-keywords.html
Майкл Мазнер - основатель и генеральный директор консалтинговой компании Wpromote, которая оказывает услуги SEO и PPC и находится в Лос-Анджелесе.
