и еще 120+ наград
SEO-продвижение с гарантией
и еще 500+ наград
Звоните по будням, 09:00 - 19:00
#menu1
https://skobeeff.com/uslugi/
SEO-продвижение с гарантией
и еще 120+ наград
SEO-продвижение с гарантией
Звоните по будням, 09:00 - 19:00
и еще 500+ наград
и еще 120+ наград
Увеличение заявок на сайт в 2 раза
Главная /
Кейс /
Увеличение заявок на сайт в 2 раза
zovfabrika.ru
Поделиться
#Контекст
#Продвижение по трафику
01. Увеличить количество целевых заявок в 2 раза
Цель проекта
02. Увеличить CTR кампании на 3%
03. Уменьшить стоимость обращения с 12 000 до 5 000 рублей
Результат работы:
Рост целевых заявок
93
в 2 раза за 1 месяц
Снижение стоимости конверсии
в 2,4
раза
Снижение процента
отказов на сайте
Рост CTR в поиске:
до 11%
11%
15%
за 3 месяца работы
С какой проблемой к нам обратился клиент?
Клиент кухни ЗОВ крупный белорусский производитель индивидуальной мебели для кухонь, гостиных, спален, обеденных зон. На сегодняшний день в ГК «ЗОВ» работает более 2000 человек, и в сумме компания имеет 53 000 квадратных метров производственных площадей.
Мебель продвигается в России, Беларуси, РФ, Украине, Таджикистане, Грузии, Казахстане, Литве, Латвии, Эстонии, Польше, Германии, Израиле. В Москве более 15 магазинов мебели, один из которых - самый большой в России шоу-рум мебели, площадью 650 кв.м.
Перед нами стояли задачи:
1. Провести исследование целевой аудитории.
3. Настроить аналитику и систему отчетности.
2. Переработать стратегию контекстной рекламной кампании.
Что мы делали по проекту?
01. Полностью переработали структуру рекламной кампании
Отказались от деления кампании на несколько разных направлений ( до этого использовали более 20 различных кампаний), что создавало большие неудобства в оперативном управлении ими. Мы структурировали их на целевые и околоцелевые запросы, что позволило сосредоточить усилия в одном направлении.
02. Разработали карту спроса для сегментации запросов
Изучение спроса в интернете дает нам понимание того, что происходит в данной отрасли, какие есть конкуренты и где находится компания, которую мы изучаем.
При создании карты спроса мы выделили следующие группы запросов:
географические;
транзакционные запросы;
брендовые запросы;
и др.
информационные;
Карта спроса
03. Разработали путь пользователя
Для того, чтобы грамотно разработать кампанию и увеличить продажи, необходимо было изучить путь клиента. Путь состоит из множества этапов, начиная с проблемы и потребности, заканчивая рекомендациями другим потенциальным покупателям.
Досконально изучив все этапы, выявив критерии выбора, мы смогли составить индивидуальный для данной компании путь пользователя и грамотно организовать рекламную кампанию.
Путь клиента
04. Провели анализ конкурентов
Проанализированы кампании 30 конкурентов выявлено время показов, ставки, площадки и запросы, по которым показывается их реклама. Отдельно провели анализ по акциям и преимуществам, которые конкуренты используют в своей рекламе.
Это дало нам представление о том, в каком направлении стоит двигаться нам и как отстроиться от похожих кампаний.
Пример объявления конкурента
05. Настроили сквозную систему аналитики
Настройка сквозной аналитики позволяет отслеживать потенциальных покупателей с первого захода на сайт или звонка в компанию. При этом наши настроенные сервисы фиксируют каждое взаимодействие покупателя и рекламных каналов.
Это позволяет нам точно измерить полезность каждого канала, рассчитать среднюю длительность принятия решения о покупке кухни и знать, откуда пришел этот клиент.
Отслеживание звонков и их обработка
06. Создали результативную стратегию показов
Кампания работала через систему К☆50:Оптимизатор и Генератор, и по статистике большой процент затрат составляли запросы, которые не приводили к конверсиям. Кампания была сконцентрирована только на тех запросах, которые показали себя хорошо за весь период предыдущей РК и они были выведены на более высокие позиции.
За счет того, что CTR вырос, стоимость на более высоких позициях хоть и выросла, но незначительно. Качественно и количественно возросли звонки и заявки, и в конечном итоге стоимость за конверсию снизилась с 12 000 рублей до 5 000 рублей при том же бюджете.
Пример объявления в нашей рекламной кампании
07. Создали индивидуальную расширенную отчетность
Мы разработали аналитическую отчетность под потребности клиента. Мы отслеживаем типы звонков, качество заявок, стоимость каждого покупателя.
Отчетность предоставляется по всем рекламным каналам и наглядно показывает эффективность каждого.
Отчеты по заявкам
08. Провели SEO-работы по сайту
Для того, чтобы сайт получил посетителей, а клиент заявки не только благодаря контексту, мы провели стандартные SEO-работы: исправили заголовки, настроили редирект страниц, удалили дубли и неверные ссылки.
CTR в поиске увеличился с 11% до 15%, процент отказов на сайте упал до 11%. Количество заявок на сайте увеличилось до 93 в месяц
Результаты
CTR в поиске увеличился с 11% до 15%
Процент отказов на сайте упал до 11%
Количество заявок на сайте увеличилось до 93 в месяц