Получить консультацию
Вы получите практические советы, которые сможете внедрить и улучшить свою рекламу.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

СПИСОК КНИГ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ

От группы компаний Скобеев и Партнеры

871
Если набрать в поисковике "книги для маркетолога", то мы обязательно увидим список классической маркетинговой литературы: Котлер, Траут и многие другие.

Но почему-то редко кто пишет о том, что современный маркетолог должен знать еще и основы различных инструментов интернет-маркетинга. Ведь, в конечном итоге, все рекламные кампании присутствуют и в интернете.

Поэтому чтобы контролировать и понимать, что происходит в компании, необходимо понимать, как устроена CRM, аналитика, поисковый маркетинг и многое другое.

Мы приводим свой список источников: книги, паблики и telegram-каналы, которые составили наши сотрудники.

Он поможет вам сориентироваться в том, что и по какому виду инструментов стоит прочесть.
К многим книгам даны комментарии от наших специалистов — это поможет лучше понять, стоит ли эту книгу сейчас читать.

Маркетинг

  • Жан-Жак Ламбен, «Менеджмент, ориентированный на рынок»

  • Филип Котлер, «Маркетинг менеджмент»

  • Майк Шульц, Джон Дорр, «Маркетинг профессиональных услуг: как продавать не продавая»

  • Игорь Манн, Надежда Поминова, «Точки контакта онлайн»

  • Джек Траут, «Дифференцируйся или умирай!»

  • Александр Левитас, «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»

  • В. Чан Ким, «Стратегия голубого океана»


Список составлен Ириной Левиной.

Поисковый маркетинг (SEO)

  • Джесси Стрикчиола, Рэнд Фишкин «SEO — искусство раскрутки сайтов»

  • Алексей Штарев, Анар Бабаев «Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов.»

  • Кристофер Д. Маннинг, Прабхакар Рагхаван, Хайнрих Шютце «Introduction to Information Retrieval» («Введение в информационный поиск»)

  • Авинаш Кошик «Web Analytics 2.0: The Art of Online Accountabilit» («Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики»)

  • Дмитрий Шахов «Исповедь zadrota»

  • Леонид Гроховский «Продвижение порталов и интернет-магазинов» (Леонид Гроховский)

Список составлен Антоном Алябьевым, Константином Астаховым, Виталием Печерицей и Марией Ермоловой.

Продающие тексты (копирайтинг)

  • Дмитрий Кот, «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

  • Денис Каплунов, «Копирайтинг массового поражения»

  • Роберт Чалдини, «Психология влияния»

  • Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг»

  • Аллан Пиз « Как писать так, чтобы было понятно всем»

  • Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

  • Александр Петроченков, «Идеальный landing page. Создаем продающие веб-страницы»

  • Дэвид Огилви, «О рекламе»


Список составлен Екатериной Шемякиной и Маргаритой Баженовой.

Продвижение в социальных сетях (SMM)

  • Артем Сенаторов, «Битва за подписчика "ВКонтакте". SMM-руководство»

  • Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс, «Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум»

  • Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»


Но лучше читать тематические паблики, там информация ценнее и актуальнее:



Список составлен Ильей Кавериным и Ириной Перевезенцевой.

Контент-маркетинг

  • Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг»

  • Денис Каплунов, «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

  • Роберт Роуз и Джо Пулицци, «Управление контент‑маркетингом»

  • Ли Одден, «Продающий контент»

  • Артем Сенаторов, «Контент-маркетинг»


Список составлен Ксенией Букреевой

Менеджмент

  • Питер Друкер, «Эффективный руководитель» — библия менеджера

  • Кеннет Бланшар, «Одноминутный менеджер»

  • Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель» — дает представление об осознании себя как менеджера и построения команд

  • Максим Батырев, «45 татуировок менеджера» (и там же «45 татуировок продавана»)

  • Денни Стригл, «Менеджерами не рождаются» — дает хороший фокус на основные 4 макроцели

  • Эдвардс Деминг, "Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами» — помогает правильно посмотреть на систему KPI и других статистических показателей.

  • Генри Минцберг, «Структура в кулаке» — позволяет понять как выстроить любую компанию как систему

  • Патрик Ленсиони, «Пять пороков команды» — отлично раскрывает цель построения команд менеджеров, а также типовые болячки организаций и как их лечить


Для начинающих - Темная сторона - подписаться на канал Морейниса в Telegram — там про построение стартапов


Список составлен Константином Скобеевым и Алексеем Севостьяновым.

Продажи

  • Нил Рекхем, « СПИН-продажи» — База в продажах: навык формулировать вопросы и задавать их в нужном порядке. Эта книга поможет освоить и отточить данный навык.

  • Дэн Кеннеди, «Жесткие переговоры»

  • Игорь Рызов, «Кремлевская школа переговоров»

  • Александр Деревицкий, «Школа продаж»

  • Робер Чалдини, «Психология влияния»

  • Антон Кожемяко, «Эра умных продаж»

  • Алан Пиз, «Новый язык телодвижений. Расширенная версия»

  • Павел Безручко, «Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц»

  • Гэвин Кеннеди, «Договориться можно обо всём» — это азбука по переговорам для каждого профессионального продавца. Не читавший – не продавец.

  • Радмило Лукич, «Техника продаж крупным клиентам» — основы техники продаж и подход автора считаю наиболее жизнеспособной системой продаж в РФ. Но лучше всего читать эту книгу параллельно просмотрев видеотренинги от автора.

  • Радмило Лукич, «Продажи для ТОПов» — ещё одна супер книга от любимого тренера Радмило Лукича. Обязательна для прочтения в сфере продаж.

  • Максим Батырев, «45 татуировок продавана» — без комментариев. Зажигательная и полезная книга, название которой говорит само за себя.

  • Александр Ермак, «Команда, которую создал я» — несмотря на то, что литература полухудожественная - в книге отражена интереснейшая история восхождения от курьера до собственника группы компаний в сфере рекламы J – это почти инструкция для любого продавца, который мечтает расти дальше.

  • Теодор Драйзер, трилогия из книг - «Финансист», «Титан», «Стоик» – это классика. Из этой книги можно почерпнуть очень много полезного для переговоров. Также она поможет развить новые речевые обороты и заметно обогатит ваш речевой и письменный запас, прочитав её – вы сами удивитесь насколько легко и качественно у вас получается составлять письма и вести переговоры. Бонусом станет общее культурное развитие.

  • Дэн Роэм, «Визуальное мышление» — в книге много «лишних» страниц, но она прекрасно обучает одной из важнейших техник – письменная визуализация.


Список составлен Олесей Зайцевой и Даниилом Акимовым.

Управление проектами

  • Вадим Богданов, «Управление проектами»

  • Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель»

  • Джефф Сазерленд, «Scrum: Революционный метод управления проектами»

  • Питер Друкер, «Эффективный руководитель»

  • Ицхак Адизес, «Управление жизненными циклами корпораций»

  • Роман Пихлер, «Управление продуктом в Scrum. Agile-методы для вашего бизнеса»

  • «Свод знаний по управлению проектами» (руководство PMBOK), Пятое издание. Институт управления проектами – Можно брать краткий курс, этого вполне достаточно для основ управления проектами

  • Том Демарко, «Deadline. Роман об управлении проектами»

  • Лоуренс Лич, «Вовремя и в рамках бюджета. Управление проектами по методу критической цепи»


Не относится конкретно к управлению проектами, но к менеджменту относится и являются основой управления в целом, и проектами в частности:

  • Дэвид Аллен, «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»

  • Ирина Рыженкова, «Профессиональные навыки менеджера. Повышение личной и командной эффективности»


Список составлен Вадимом Михалиным и Екатериной Астаховой.

Истории успеха

  • Максим Спиридонов, подкаст «Рунетология. Кто управляет русским интернетом?»

  • Тони Шей, «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук»

Сервис

  • Джон Шоул, «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество»

  • Тони Шей, «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук»

  • Марк Гоулстон, «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!»

  • Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»

  • Нил Рекхем, «СПИН-продажи»


Список составлен Марьяной Васильевой и Дмитрием Поповым.

Саморазвитие

  • Глеб Архангельский, «Тайм-драйв»

  • Стивен Кови, «Семь навыков высокоэффективных людей»

  • Брайан Моран и Майкл Леннингтон, «12 недель в году»

  • Джим Коллинз, «От хорошего к великому»

  • Роберт Чалдини, «Психология влияния»

  • Хайди Грант Хэлворсон, «Психология достижений. Как добиваться поставленных целей»

  • Игорь Манн, «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

  • Дональд Трамп, «Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе»

  • Том Питерс, «Преврати себя в бренд: 50 способов сделать из себя бренд»


Список составлен Владимиром Ланцовым.
Если внимательно читать, можно заметить, что несколько книг повторяются. Например: Нил Рекхем «СПИН-продажи», Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук», Питер Друкер «Эффективный руководитель» и Ицхак Адизес «Идеальный руководитель».

Мы решили оставить их в каждой категории, в которой нам советовали. Ведь значит что эти книги must have для маркетологов!