Получить консультацию
Вы получите практические советы, которые сможете внедрить и улучшить свою рекламу.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

18 ПРИЕМОВ ПО УВЕЛИЧЕНИИ КОНВЕРСИИ САЙТА

2 437

Рассказываем, что можно сделать, чтобы увеличить продажи с сайта

Получать много трафика и быть на первых позициях в выдаче это круто. Но если это не преобразуется в конверсию, то вы не получаете с этого прибыль. А значит, все позиции и трафик для вас бесполезны.

Что можно сделать, чтобы повысить конверсию сайта? Мы предлагаем вам 18 способов по увеличению продаж с сайта.
Скажем сразу, данные действия по увеличению конверсии подойдут не всем и не могут гарантировать мгновенного увеличения прибыли.

1. Используйте небольшие формы

Избавьтесь от лишних полей в формах! Оставьте только самое основное: телефон или емейл. Все остальное можно узнать в процессе общения с клиентом.

Почему это стоит сделать? Потому что у вас сразу будут необходимые данные для того, чтобы потом коммуницировать клиентом через смс или письма. Так делают крупные банки. Зайдите на любой сайт банка и увидите, что первая графа — это номер телефона. Банки не могут сократить свои формы, поэтому используют скрипты захвата данных в формах.
Подробнее, как это делается, можно узнать тут: Как мы сохраняем брошенные заявки.

2. Добавьте гарантию

Предоставление гарантии клиентам всегда увеличивает уровень доверия. Разместите на сайте действующую политику возврата на все товары. Или укажите на сайте, какие гарантии есть в вашем договоре.

3. Используйте призывы к действию

В тексте и особенно в формах заявок используйте глаголы в повелительном наклонении: оставьте, закажите, узнайте и так далее. Такие глаголы побуждают к действию. Но не стоит сочетать их с агрессивными цветами или большим шрифтом — это отпугнет посетителей, так как им покажется, что на них кричат.

4. Добавьте отзывы

Опросите своих клиентов или предложите им оставить свой отзыв за какую-то скидку или дополнительную услугу. Реальные отзывы, особенно с реальными фотографиями, доказывают, что ваш сайт и товар реален и нравится людям. Улучшения конверсии сайта стоит использовать в карточках товаров и на отдельной странице "Отзывы" на сайте.

5. Опишите свои преимущества четко

Подумайте, что из вашего товара или услуги ценно для вашего клиента? Близость к дому? Профессионализм? Стоимость? Так и пишите! Расскажите посетителям, как ваш продукт может решить их проблему.

6. Используйте реальные фото и видео

Сейчас видео — обязательная часть интернета. А настоящие видео-обзоры вашего товара придадут человечности и осязаемости товару, ведь именно в этом интернет-продажи проигрывают офлайн-продажам.

7. Создайте целевые страницы или лендинги для конкретных услуг или товаров

Использование целевой страницы выгодно при активном использовании контекстной рекламы. Это красивая и грамотно созданная страница поможет улучшить низкую конверсию сайта.

8. Считайте своих подписчиков в социальных сетях

Добавьте на сайт виджеты социальных сетей. Это касается не только кнопки "Поделиться", но и виджета групп или страниц. Обычно на них отображается количество подписчиков, что придает большую реальность вашему сайту. Люди видят, что вы ведете соцсети и там есть люди.

9. Добавьте призыв к действию на каждую страницу вашего сайта

Не важно, что это за действие: заказать звонок, купить товар или подписаться на рассылку. Целевое действие на каждой странице сайта позволит не искать кнопку, когда она так необходима.

10. Рекомендуйте сопутствующие товары

Пусть это чаще всего подходит интернет-магазинам, но и на сайтах услуг можно придумать схожий выход. Рекомендовать схожую услугу или набор услуг с ощутимой скидкой. Помимо удобства для пользователя это еще и внутренняя перелинковка страниц, что необходимо при SEO-оптимизации.

11. Включите счетчик

Используйте отсчет времени во время акций, чтобы увеличить продажи с сайта. Также можно писать количество оставшегося товара.

12. Тестируйте разные варианты кнопок

Кнопки "Купите сейчас" и "Заказать сейчас" могут по-разному работать у разной целевой аудитории. Также может повлиять цвет, размер, расположение и шрифт на конверсию страницы. Проведите A/B тест, чтобы понять, какой вариант лучше работает и увеличивает конверсию.

13. Расскажите все о вашем продукте

Нет, не так. Расскажите ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВСЕ! Состав, цвет, форма, габариты, вес, на что похоже, как можно использовать, что нельзя делать с этим продуктом, кому подойдет, как будет доставлено, когда будет доставлено, есть ли сборка или доставка на этаж. В общем, все, что у вас обычно спрашивают покупатели. Как понять, что спрашивают покупатели? Спросите у менеджеров или в социальных сетях. Посмотрите, что спрашивают у конкурентов и какие запросы популярны в поисковиках.

14. Используйте "туннельное зрение" посетителя

Не отвлекайте его рекламой или дополнительными предложениями на странице заказа и оплаты. Там не нужны лишние элементы, которые могут отвлечь и увести покупателя от нашей главной цели — оформления и оплаты заказа.

15. Используйте политику конфиденциальности

Да, законы РФ требуют размещать политику конфиденциальности на сайте, но вы можете еще раз прописать при регистрации или оформлении заказа о защите персональных данных клиента. Это может повысить не только доверие, но и конверсию.

16. Предложите различные варианты оплаты

Сайт, у которого нет возможности безналичной оплаты, попросту отпугнет посетителя. Поэтому используйте все возможные варианты оплаты для увеличения продаж на сайте

17. Используйте чаты

Это касается не только сайта, но и социальных сетей. В соцсетях можно использовать чат-боты, которые могут оказать первичную поддержку вашим клиентам.

18. Не требуйте регистрации при покупке

Дайте людям возможность заказать и оплатить товар с помощью номера. И после заказа предложите им пройти регистрацию, чтобы сохранить адрес доставки или реквизиты карточки (помним о конфиденциальности данных!). И в дальнейшем разрешите использовать номер телефона для входа на сайт.
Существует множество способов увеличить конверсию на сайте. Все они работают при одном условии: у вас уже грамотный и комплексно развитый сайт. Как комплексно развить свой сайт? Мы делаем для наших клиентов это так